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[영업전문가양성코스] 영업기획과 영업활동관리

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과정소개
영업/마케팅부서 실무자 또는 영업기획/영업관리부서 담당자는 영업환경의 변화에 발 빠르게 대응하기 위한 영업기획역량을 스스로 진단하고 향상시킬 필요가 있습니다. 본 과정은 영업기획능력을 개발하고 다양한 전략수립 기법을 습득하는데 도움을 주는 과정이며, 고객정보를 정량적으로 분석하는 방법을 제시합니다. 본 과정을 통해 영업목표를 과학적으로 수립할 수 있도록 목표수립기법을 습득하고, 자사에 적합한 목표수립기법을 개발하고 실습을 통해 정량적으로 도출할 수 있는 역량을 키웁니다.
교육대상
마케팅/영업 업무 담당자, Pro-salesman이 되고자 하는 영업 전문가
경영전략 및 기획부서 담당자, 수출부서 실무자
교육목표
체계적인 환경분석을 통한 경쟁우위전략을 도출한다.
영업기획능력을 개발하고 다양한 전략수립 기법을 습득한다.
고객정보를 정량적으로 분석하고 통계적으로 문제해결 능력을 배양한다.
토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념 정립 및 도입 방법을 이해한다.
전략적 영업활동관리 방법의 프로세스와 핵심포인트를 습득한다.
목표달성을 위한 활동관리 전략을 효과적으로 수립할 수 있는 방법을 모색한다.

총 진도율	중간평가	최종평가	과제
80% 이상	총 100점 / 10% 반영	총 100점 / 40% 반영	100점 / 50% 반영
80% 이상	반영된 평가, 과제 점수 합산 60점 이상

교육비	환급 : 우선지원 기업	환급 : 대규모 (1000인 미만)	환급 : 대규모 (1000인 이상)
50490원	36353원	32314원	16157원